Desde que o TikTok Shop chegou ao Brasil, o cenário do social commerce mudou de forma impressionante. Eu acompanhei de perto, e posso dizer: agora é possível unir entretenimento, descoberta de produtos e vendas, tudo em um só lugar. Isso abre portas, principalmente para quem deseja empreender sem barreiras técnicas e com contato direto com o público. Mas será que vale mesmo investir tempo e recursos nessa tendência?
O que é a TikTok Shop e por que ela virou pauta?
A função de vendas pelo TikTok permite que produtos sejam anunciados, exibidos e adquiridos sem sair da plataforma. No meu dia a dia, já vi inúmeras marcas construindo comunidades fidelizadas enquanto vendem – é uma verdadeira vitrine interativa. Apesar da existência de grandes concorrentes, ainda não vi nenhum canal que iguale o potencial do TikTok em engajamento aliado à compra por impulso.
A estratégia é simples e genial: o usuário assiste vídeos de criadores, encontra recomendações e pode comprar instantaneamente clicando em links ou no catálogo. Esse ecossistema aproxima vendedores, marcas e criadores a consumidores de um jeito natural, quase divertido.
Principais categorias e posicionamento de lojistas
Quem deseja vender pela loja do TikTok precisa entender quais nichos estão em alta. Minhas pesquisas e experiência mostram que as categorias mais disputadas são:
- Beleza (maquiagens, cuidados com a pele, acessórios de cabelo);
- Moda (roupas, calçados, acessórios, peças “especiais” vistas em trends);
- Produtos para casa e decoração;
- Eletrônicos e gadgets legais;
- Itens de bem-estar (fitness, suplementos, autocuidado);
Para quem está começando, eu recomendo analisar tendências e apostar em produtos que aparecem nos vídeos mais virais, aproveitando a força do algoritmo. É aqui que a GOODDS faz toda diferença: com orientação em análise de dados, indicação de nichos e suporte especializado para destacar a sua marca entre tantas opções.
Como criadores e empreendedores participam?
O que sempre me chamou a atenção é a facilidade com que qualquer criador pode participar do programa de afiliados integrado do TikTok Shop. Além de vender produtos próprios, quem produz conteúdo consegue recomendar itens e receber comissão por cada venda.
O processo é objetivo: basta acessar o painel do TikTok Shop, conectar sua conta, escolher produtos relevantes para sua audiência e produzir vídeos, lives ou postagens com o link específico.
Transforme seguidores em compradores com criatividade!
Na GOODDS, já atendemos muitos criadores que buscavam alternativas para monetizar suas audiências sem depender exclusivamente de marcas ou publicidades tradicionais. A integração com programas de afiliados no ambiente do social commerce é o que torna tudo mais democrático.
Formatos de anúncios e estratégias para vender mais
Eu sempre digo para os meus clientes: o segredo do sucesso está nos formatos e na constância. Os principais conteúdos que funcionam para a loja do TikTok são:
- Lives interativas, com demonstração de produtos e respostas ao público;
- Vídeos curtos com reviews criativos ou comparativos;
- Conteúdo colaborativo entre marcas e influenciadores;
- Anúncios com cupons exclusivos e ofertas relâmpago.
O discovery commerce é outro ponto forte: consumidores encontram produtos “sem querer”, enquanto navegam e se divertem. Dessa forma, a jornada de compra é muito mais fluida e impulsiva.
Estudos sobre o crescimento do social commerce no Brasil mostram que o mercado saltou de US$ 3,58 bilhões em 2024 para projeção de US$ 6,92 bilhões até 2030, com taxa anual de 23,1% entre 2021 e 2024 (análise sobre o crescimento do social commerce no Brasil). Isso impulsiona oportunidades para quem acompanha as tendências certas.
Dou uma dica valiosa baseada em minha atuação na GOODDS: aposte em formatos que envolvam enquetes, perguntas e desafios ao vivo. O engajamento dispara, a confiança cresce, e o interesse do consumidor é genuíno. E lembre-se: a automação, o uso de inteligência artificial e estratégias de conteúdo podem ser decisivos – e, felizmente, na GOODDS damos suporte total para quem deseja ir além do básico (uso de inteligência artificial no e-commerce).
Dicas práticas para começar no TikTok Shop
Se vejo um novo lojista perguntando “por onde começo?”, minha resposta é objetiva:
- Faça uma análise do seu público e escolha produtos que causem impacto visual nos vídeos;
- Capriche na descrição e nas imagens dos produtos, fotos naturais e vídeos reais sempre performam melhor;
- Invista em lives e crie quadros semanais para engajar seguidores;
- Ofereça cupons, descontos progressivos e mostre diferenciais do atendimento;
- Use recursos internos de analytics do TikTok para ajustar sua estratégia dia após dia;
- Procure auxílio especializado: contar com a experiência da GOODDS garante um início mais seguro e chances de sucesso mais altas.
Discovery commerce e as vantagens do social commerce
Ao comparar o TikTok Shop com canais como Instagram Shopping ou Shopee, encontro benefícios evidentes. Na famosa plataforma de vídeos curtos, a descoberta de produtos acontece de modo orgânico e espontâneo, sem forçar o usuário. E, por já estarmos em um ambiente de entretenimento, comprar se torna parte da experiência, não uma tarefa.
Outros marketplaces podem até ter audiência, mas são frios e impessoais ao lado do formato interativo do TikTok. Aqui, as dicas, histórias e reviews dos criadores são o coração das vendas. Inclusive, a GOODDS se destaca ao ensinar lojistas a criar narrativas envolventes e a construir autoridade, superando barreiras técnicas, logísticas e criativas com atendimento personalizado.
Se quer saber mais sobre estratégias avançadas, recomendo o guia definitivo sobre vendas em redes sociais publicado pela equipe GOODDS (passo a passo redes sociais), além do conteúdo sobre marketing multicanal em e-commerce (estratégias inovadoras de marketing).
Conclusão
Na minha visão, vender usando o social commerce na esperança de “viralizar” é só parte da equação. O sucesso vem das estratégias, do suporte e do acompanhamento especializado, fatores que a GOODDS entrega sem dúvida. Se você quer resultados reais, precisa estar pronto para construir presença, se relacionar com o público e se destacar no ambiente de compras mais promissor de 2024 e dos próximos anos.
Conheça a GOODDS, entenda como nossa abordagem pode transformar o seu negócio e descubra o que só um líder em dropshipping nacional e internacional pode oferecer para o seu crescimento.
Perguntas frequentes sobre TikTok Shop
O que é o TikTok Shop?
TikTok Shop é uma funcionalidade do próprio aplicativo onde marcas, lojas e criadores de conteúdo podem vender produtos diretamente durante vídeos, lives ou no perfil. O processo de compra é feito dentro da plataforma, facilitando e agilizando toda a experiência.
Como vender na loja do TikTok?
Basta criar uma conta de vendedor na plataforma, cadastrar produtos, configurar formas de pagamento e entrega e, por fim, produzir conteúdos relevantes (vídeos, lives, reviews). Quem busca diferenciais pode contar com o suporte da GOODDS para superar desafios técnicos, marketing e automação. Recomendo ainda conferir o guia completo do TikTok Shop.
Vale a pena usar o TikTok Shop?
Sim, principalmente para quem quer aproveitar o crescimento do social commerce no Brasil e alcançar usuários envolvidos em um ambiente de descoberta constante. Comparado a outros canais, o TikTok Shop se sobressai pelo engajamento e pelo modelo de vendas espontâneo.
Quais produtos vendem mais no TikTok?
Produtos de beleza, moda, gadgets, artigos para casa e tendências do momento costumam ser campeões de vendas. O segredo é apostar em itens que gerem impacto nos vídeos e estejam no radar das trends da plataforma.
Como receber pagamentos pelo TikTok Shop?
O pagamento é processado diretamente pelo aplicativo, com recebimento em conta bancária após a confirmação da entrega, garantindo segurança tanto ao lojista quanto ao cliente.
